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ここでは不動産売却をする際に売主として押さえておくべき情報や基礎知識について紹介しています。
不動産を売却する際は不動産会社に相談することとなりますが、売主として売却についての知識もある程度持っていないと失敗します。
そこで不動産会社選びから売却方法、タイミングなど知っていると役に立つ情報をまとめました。
不動産売却には売り時があって時期的には2～3月が最もよいと言われています。これは転勤や入学など人々の移動シーズンだからで、その意味では9月も狙い目になります。こうした時期やタイミングを外すと全く売れないこともあるので注意が必要です。
また、そうした世の中の動きの他に大切なこととして自分の事情があります。離婚や相続などライフスタイルの変化で時間に余裕がない場合はできるだけ売却を急ぐ必要がありますし、住宅ローンの返済状況によっては見送ることも検討しなければなりません。
不動産売却で最初に迷うのが大手と中小どちらの不動産会社に相談するかということです。大手の最大の特徴は情報量の多さです。顧客データの数も膨大で集客力もありますが、地域の特性を理解しなかったり売り急ぐ傾向にあります。
地元に古くからある中小不動産会社は地域の特性を熟知しているため、査定額の精度が高いのが特徴です。全国対応ではないのが弱点ですが、山奥など大手はあまり知らない深い情報まで把握しているので頼りがいがあります。
不動産売却をする方法としては買取と仲介の2種類があります。買取の場合は買い手は不動産会社で、仲介の場合は一般の人が買い手となるという点が大きく異なります。不動産会社によっては仲介で売れなかった場合に買取を行うところもあります。
買取には仲介手数料がかからず売却まで時間がかからないなど多くのメリットがあります。仲介は買取よりも査定額が高めで高く売れる可能性がありますが、査定価格＝売却価格ではないので値下げを要求されることもあります。
不動産を売却する場合はどこに相談しても同じということはなく、不動産会社によって必ず得意・不得意があります。賃貸住宅の仲介専門だったり競売物件の転売の収益で成り立っている会社など様々で、選び方を間違えると売却に失敗してしまいます。
不動産会社を見極める方法はホームページや広告掲載の内容を確認してどの分野をアピールして何が得意なのかをまず確認することです。また中に入って相談しなくても実際に店舗まで行くと得られる情報がたくさんあるので大変有効です。
宅建業者とは不動産の売買や仲介をする際の免許を取得している不動産業者のことです。不動産売却で必ず必要となる重要事項説明は、宅建士と呼ばれる国家資格保有者しか行えません。国土交通大臣か都道府県知事どちらかの許可を受けた不動産会社に売却を依頼しましょう。
不動産の売買契約が成立すると、宅建業者への仲介手数料が発生します。法律で定められた上限以内であれば金額は自由に設定できるため、不動産会社選びでは仲介手数料もチェックする必要があるでしょう。金額に加えて、支払のタイミングなども事前確認する必要があります。
土地のみを売却する際も、エリアの土地価格相場など情報収集が重要となります。また土地取引に強い不動産会社を選ぶことも、なるべく良い条件で素早く売却するためには必要となるでしょう。土地のみの購入を検討している人は、土地物件の扱いが多い不動産会社を優先してチェックするためです。
更地を売却する際は、前に建っていた建物や更地になった経緯、売却の理由などもはっきりさせて不動産会社に伝えると買主が検討しやすくなります。古い建物が建っている土地につていは、そのまま売却するか更地にするか、状況に応じて検討する必要があります。
藤沢市の不動産売却価格について、SUUMOの検索を使い過去の実績を調べてみました。マンション、一戸建て、土地それぞれの売却価格を確認してみましょう。
3000～4500万未満:123件
4500～5000万未満:3件
5000～1億円未満:13件
3000～4500万未満:102件
4500～5000万未満:13件
5000～1億円未満:22件
3000～4500万未満:66件
4500～5000万未満:11件
5000～1億円未満:23件
マンションは、建物の大規模な修繕に備えて「修繕積立金」を積み立てています。修繕積立金は、修繕計画が見直される5年周期で値上がりの可能性があり、修繕積立金が上がるとマンションの売却価格に影響する可能性があります。
一戸建ては、売却した後に思わぬ欠陥が発覚してトラブルになるケースがあります。そういった事態を避けるために、事前に住宅診断を実施してプロの目による正しい査定を受けることをおすすめします。
土地は、地積（土地の面積）や隣地との境界線を明確にして置く必要があります。先祖代々受け継がれてきたような土地では、登記簿と実際の状況が違っていることもあるため、売却前には測量や境界確定の費用が必要になることがあります。
地元の不動産会社は「ここはいくらで売れて、どのくらい時間がかかる」という過去の取引実績を大手よりも正確に把握しています。エリア内の不動産を知り尽くしており、大手よりも査定の精度が高いです。
不動産は、物件種別や広さによってターゲットや売り方が変わりますので、類似した物件の売却実績がどれくらいあるかを不動産会社に確認しましょう。類似物件の売却実績が豊富な会社ほど、より高くより早く売れる方法を提案してくれます。
不動産売却は、営業担当者の経験やスキルによって販売戦略や成果に大きな違いが出ます。担当者に会ったら、勤務年数や肩書き、資格の有無などを確認しましょう。もちろん誠実に対応してくれる人柄も大切です。
不動産売却には、不動産会社が買主を探してくる「仲介」と、不動産会社が買主になる「買取」があります。仲介は相手が見つかるまでに時間がかかることが多いので、即現金化したい場合には買取を行なっている会社を選びましょう。